営業 フィールドセールス【BtoB訪問】

（マネージャー／一般）

1. 企業の明日を、論理と情熱で変える。
2. 経営を動かし、事業を前へ押す人。
3. 正解のない課題に、解決の道筋を引く。

顧客課題が複雑化するいま、求められるのは「売る人」ではなく、企業を変える人。
要因を見抜き、最適な打ち手を導きながら、企業の成長をともに創るパートナー型営業です。
成果にこだわり、事業成長に直結するBtoB営業としてキャリアアップを目指しませんか?
札幌発の成長ベンチャー企業「アプクロ」では、経験に応じてプレイヤー・リーダー・マネージャー と幅広いポジションでの活躍が可能です。

★BtoBフィールドセールスとは…
マーケティング・企画・運営部門と連携しながら、法人顧客の課題に向き合い、解決まで伴走する課題解決型の営業ポジションです。
単なる商材提案ではなく、業界理解・課題整理・提案設計を通じて、事業成長を支える“中心ポジション”として活躍していただきます。

【具体的な仕事内容】
■エネルギーソリューション事業
法人向けの高圧・低圧電力を中心に、
個人向け電力契約や蓄電池など、
多様なニーズに応えるエネルギーサービスを提供しています。

• 法人顧客への訪問・オンライン商談
• お客様の業界・課題のヒアリング
• 商材提案・料金設計・課題解決の伴走
• 営業戦略に基づく提案資料・改善施策の企画
• 顧客フォロー(リピート・アップセル)
• 営業KPIの管理、改善施策の立案

「売る営業」から「企業の成長を支える営業」へ進みたい方に最適なポジションです。

★目指すところは…

「商材を売る役割」ではなく「企業の課題解決と事業成長を導くパートナー」として確立すること。
顧客の業界・経営状況・課題を深く理解し、最適な打ち手を設計・提案しながら、成果創出まで伴走します。
将来的には、個人の成果にとどまらず、営業戦略の設計やチームづくりを担い、事業を前に進める存在へ成長していくことを目指します。

【具体的なキャリア】
・BtoBフィールドセールス(プレイヤー)
→ 顧客課題のヒアリング・提案を通じて成果を創出
→ 課題解決型営業の基礎と実践力を習得
・リーダー
→ メンバー支援・同行・案件フォロー
→ 営業KPI管理、提案ノウハウの共有・改善を担当
・マネージャー
→ チーム設計・戦略立案・数値管理を担い、
事業成長を牽引するポジションへ
・事業・企画へのキャリア展開
→ マーケティング・企画部門と連携し、
営業戦略や新規施策・新規事業プロジェクトに参画

アプクロの理念は…
「早く行きたいなら一人で行け、遠くまで行きたければみんなで行け」
仲間と共に高め合いチャレンジし続け、
お客様に価値あるサービスを幅広くお届けしています。

【事業展開】
■ICTソリューション事業
ソフトバンク一次代理店として通信事業の幅広いご提案と共に、出店等の営業戦略を高精度で行っています。

■エネルギーソリューション事業
法人向けの高圧・低圧電力から、個人向けの電力契約、蓄電池まで、多様なニーズに応えるエネルギーサービスを提供しています。

■ネットワークソリューション事業
光回線・モバイルWi-Fi・ウォーターサーバーなど、暮らしに直結する通信・ライフライン商材を、幅広く展開しています。

■HR事業
採用・人材紹介・評価制度の設計・1on1支援などを通じて、個人の成長と組織の進化をつなぐ“人の仕組み”を構築・提供しています。

■イベントデザイン事業
地域創生につながる企画、商業施設の集客支援、さらには独自の体験型イベントなど企画立案から運営・現場設営まで一貫して行うワンストップのイベント・サービスの企画をしています。

■システム開発事業
営業現場で使われるツールの開発から、社内業務のDX化、AIを活用した業務効率化、さらに受託による業務システム構築など「現場で役立つこと」にこだわったシステム開発を行っています。

多事業×SP領域で、圧倒的な企画力と運営力が身につく環境です。

\学歴不問・未経験歓迎/
第二新卒・異業種からの転職も大歓迎!

• 主体的に業務に取り組める方
• 数値目標に向き合える方
• 企業課題の解決に興味がある方
• チームで協力し合いながら成果を出したい方

★必要な条件や資格は一切ありません。
当社では、これまでの経験以上に「考えて動けるか」「成長意欲があるか」を重視しています。
BtoBフィールドセールスとして経験を積みながら、ジョブローテーションを通じて営業・企画・マーケティング・マネジメントなど事業づくりに関わる幅広いキャリアに挑戦できます。
◎ BtoB営業として、課題解決力・提案力を磨きたい
◎ 顧客と長期的な関係を築く営業がしたい
◎ 成果を出し、将来的にはリーダー・マネージャーを目指したい
◎ 新規事業や新サービスの立ち上げに関わりたい
など、枠を超えた活躍が可能です!

【歓迎経験・スキル】
法人営業経験(商材問わず)
新規開拓営業の経験
ソリューション営業・コンサル型営業の経験
KPI管理・メンバー育成の経験
ベンチャーマインドの企業での就業経験

【求める人物像】
明るく誠実で、コミュニケーションを大切にできる方
結果と向き合い、改善を積み重ねられる方
顧客の課題に素直に向き合い、解決策を考えられる方
顧客視点で提案・行動できる方
「相手・社会・なかま・家族」を大切にしながら働ける方

将来的にチームや事業を率いるマネジメントにも挑戦したい方

【未経験】
月給21万円~35万円(固定残業代含む) 賞与年2回あり
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず月20時間~30時間分を、4万円~5万円支給

【営業経験者(3年以上)】
月給23万円~50万円(固定残業代含む) 賞与年2回あり
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず月25時間~35時間分を、5万円~6万円支給
※経験内容によって査定あり

※すべて上記を超える時間外労働分は追加で支給

□前職でのご経験やスキル等を最大限考慮し、ご相談のもと優遇いたします□
★成果を出せば積極的に、昇給・賞与へ反映しています!
★結果だけでなく過程や成長度合いも評価対象になるため、日々の積み重ねや成績によって大
幅な基本給アップが望める環境です!

給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
・インセンティブあり

賞与:年2回
昇給:年1回

【入社時の想定年収】
年収280万円~520万円【営業経験者(3年以上)】

【社員の年収例】
年収1200万円:管理職(30代・入社7年)
年収800万円:部長(30代・入社5年)
年収500万円:課長(20代/入社3年)
年収350万円:一般社員(20代/入社2年)

・試用期間3カ月間は契約社員(6カ月まで期間延長の可能性あり)
※期間中の給与は月給200,000円~350,000円(固定残業代含む)
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず月15~30時間分を、2万円~5万円支給
※期間中の待遇に変更ありません

09:00~18:00(シフト制:実働8時間 休憩60分)
※配属部署により勤務時間が異なる場合があります
■勤務時間例
10:00~19:00/12:00~21:00
■時間外労働
月0時間~30時間
※配属部署により異なる

年間休日:120日以上
■完全週休2日制(土日)
※配属部署により曜日の変動有

■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
※2時間単位取得可(初年度10日間)
■産前・産後休暇
※取得実績あり ★復帰率100%
■育児休暇
※取得実績あり ★復帰率100%
・5日以上の連続休暇取得可能

【札幌・福岡2拠点募集】
■札幌支社
北海道札幌市中央区南1条西7丁目1-3 アルファ南1条ビル3~7階
【全国出張あり】
※固定勤務希望者は相談可
【転勤あり・なし選択可】
いずれは東京本社、新潟の弥彦村サテライトオフィス、他新規事業所へ転勤の可能性がありま
す。
札幌支社/ 北海道札幌市中央区南1条西7丁目1-3 アルファ南1条ビル
[最寄り駅]地下鉄大通駅 地下鉄札幌駅 市電西8丁目駅

詳しくはこちら

1. 書類選考(エントリーフォームの提出および、履歴書・職務経歴書のご送付)
2. 一次面談(希望キャリアや準備状況の確認、質疑応答)
3. 二次面談(担当部署)
4. 三次面接(役員)

【雇用元】株式会社アプクロ